Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj prodajnog tima
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo voditelja prodajnog tima koji će preuzeti ključnu ulogu u planiranju, organizaciji i unapređenju prodajnih aktivnosti unutar naše organizacije. Ova pozicija namijenjena je osobi koja razumije prodajne procese, zna motivirati ljude i može pretvoriti poslovne ciljeve u jasne, mjerljive i ostvarive rezultate. Voditelj prodajnog tima odgovoran je za razvoj prodajne strategije, praćenje učinka članova tima, izgradnju kvalitetnih odnosa s klijentima te osiguravanje dosljedne primjene prodajnih standarda i procedura.
U ovoj ulozi očekuje se aktivna suradnja s upravom, marketingom, korisničkom podrškom i drugim relevantnim odjelima kako bi se osigurala usklađenost prodajnih aktivnosti s ukupnim poslovnim ciljevima. Idealni kandidat zna analizirati tržišne trendove, prepoznati prilike za rast i pravovremeno reagirati na promjene u ponašanju kupaca i konkurentskom okruženju. Osim operativnog vođenja tima, važan dio posla uključuje mentoriranje, razvoj kompetencija zaposlenika i stvaranje pozitivne, odgovorne i rezultatski usmjerene radne kulture.
Voditelj prodajnog tima postavlja prodajne ciljeve, prati ključne pokazatelje uspješnosti i redovito izvještava o rezultatima, izazovima i prijedlozima za poboljšanje. Očekuje se sposobnost donošenja odluka temeljenih na podacima, učinkovito upravljanje prioritetima te usmjerenost na kontinuirano poboljšanje procesa. Kandidat treba imati izražene komunikacijske i pregovaračke vještine, kao i sposobnost rješavanja problema u dinamičnom poslovnom okruženju.
Uspjeh na ovoj poziciji podrazumijeva ravnotežu između strateškog razmišljanja i svakodnevne operativne provedbe. Tražimo osobu koja može inspirirati tim, prepoznati individualne snage članova i usmjeriti ih prema zajedničkim ciljevima. Također je važno iskustvo u radu s CRM alatima, izradi prodajnih izvještaja i upravljanju prodajnim lijevkom, kako bi se osigurala transparentnost i učinkovitost svih prodajnih aktivnosti.
Ako ste proaktivna, organizirana i ambiciozna osoba s dokazanim iskustvom u vođenju prodaje i razvoju timova, ova pozicija pruža priliku za značajan profesionalni doprinos i daljnji razvoj karijere. Nudimo okruženje koje cijeni inicijativu, odgovornost, suradnju i usmjerenost na rezultate, uz mogućnost aktivnog sudjelovanja u oblikovanju prodajnih strategija i poslovnog rasta.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Vođenje, motiviranje i razvoj članova prodajnog tima.
- Postavljanje prodajnih ciljeva i praćenje njihove realizacije.
- Izrada i provedba prodajnih strategija i akcijskih planova.
- Praćenje tržišnih trendova, konkurencije i potreba kupaca.
- Analiza prodajnih rezultata i priprema redovitih izvještaja upravi.
- Suradnja s drugim odjelima radi poboljšanja korisničkog iskustva.
- Upravljanje ključnim klijentima i podrška u složenim pregovorima.
- Optimizacija prodajnih procesa i primjena najboljih praksi.
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Najmanje 3 godine iskustva u prodaji i vođenju tima.
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine.
- Dokazano iskustvo u ostvarivanju i premašivanju prodajnih ciljeva.
- Sposobnost analitičkog razmišljanja i donošenja odluka na temelju podataka.
- Poznavanje rada u CRM sustavima i prodajnim alatima.
- Visoka razina organiziranosti i upravljanja prioritetima.
- Proaktivnost, odgovornost i usmjerenost na rezultate.
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, marketinga ili srodnog područja.
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u vođenju prodajnog tima?
- Kako pristupate motiviranju članova tima u razdobljima slabijih rezultata?
- Koje ste prodajne ciljeve posljednje ostvarili ili premašili?
- Kako koristite podatke i izvještaje za poboljšanje prodajnih rezultata?
- Koje CRM alate ste koristili u dosadašnjem radu?
- Kako rješavate sukobe unutar tima ili s klijentima?
- Na koji način razvijate prodajne vještine svojih zaposlenika?
- Zašto vas zanima pozicija voditelja prodajnog tima u našoj organizaciji?
